[转载] 直销的真谛 | 直销4.0+
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作者：直销老炮
某直销培训师在一次讲座里提到：
直销1.0 命运导向；
直销2.0 产品导向；
直销3.0 制度导向；
直销4.0 专业导向(系统导向)；
直销5.0 全渠道营销。
其实，直销4.0及以前各个阶段，我们都讲了二十多年了。直销5.0，本质其实还是4.0，是在4.0的基础上融入线上功能和模式(这是工具的变化），所以称为直销4.0+更贴切。
为了迎合新时代和新生代，我们要做一些改变。但这些改变仅仅是”面子“，绝不是”里子“，里子就是，直销就是直销，电商就是电商。直销属于轻资产创业，但是直销不等同于轻资产创业。
上周我们跟几位A公司的顶级直销领袖私聊了一下，感觉那位直销培训师的“直销5.0"的提法不太靠谱。建议修正为直销4.0+
全渠道营销不是什么新鲜东西，一二十年前企业家们就搞了。
“全渠道营销”是一个应用了很多年的理念和实际操作。它适用于传统的行业、领域、公司、营销队伍。
然而把它用于直销，变成“全渠道直销”就是一个误导和误读。并且这个误导很严重。
它会使得普通人对直销望而却步，觉得直销是精英和专业人士做的事情。
直销的主体是跟公司签约的一个个个体的人，虽然直销讲究团队合作，但团队只是互相借力的手段。一个人是无法做到事事精通的。
要想“全渠道直销”模式在直销里有可能进行下去，那就要求团队领导具有前瞻性的眼光，自己不会的东西没关系，发掘团队里每一个人的特殊技能，合作完成“全渠道直销”。
误导性的“全渠道直销”的宣传，如同“直销很简单”一样地具有误导性和大忽悠。
“分享直销很简单”，跟“分享直销事业很简单” 以及 “分享直销产品很简单”是完全不同的场景、场合、概念。
因而笼统地讲“分享USANA很简单”（Sharing USANA is very easy），会让有直销经验的人很”厌恶“，会让没直销经验的人很“困惑”。
困惑在哪里呢？“我把USANA生意分享给别人怎么都不接受呢？”
正确的说法是：“分享USANA产品很简单”！
那“分享USANA事业“呢？
不容易！如果很容易就轮不到我们了！但是，它远比传统行业容易得多！直销依然是金字塔，但是站在塔尖的人会有很多；然而传统行业，站在塔尖的人凤毛麟角！
当在一个事业活动场合里说Sharing USANA，显然是说分享它的经营事业，此时如果说Sharing USANA is very easy, 是误导大家，尤其直销小白。
不要被两种”直销大咖“或”直销精英“所忽悠或带节奏：我个人影响了XX万人；经营直销很简单。
一个真正的直销领袖会告诉你：我个人影响力是有限的，要靠组织和团队。经营直销不容易，但也不那么难。然而分享一个好产品一定不难。有了跟你一样认同直销的经营者下级，加上层层推荐的产品用户，你会不成功吗！直销的魅力在于，通过简单而必要的零售，实现组织业绩，并得以倍增和传承。
如果你说经营直销很容易，那当跟进一个潜在的事业伙伴时，会出现两个情况：
1）有过直销经历的人，会觉得你很不专业。他是不会跟随一个不专业的人的；
2）直销小白，他会被你谈进来。但是用不了多久，当他赚不到钱时，你的威信立刻崩塌。
我们经常会碰到一些教做视频号或抖音的人，他会告诉你，按照他教的做，就会赚多少万块钱。试想一下，如果他的方法真的靠谱，他还用赚教课的钱吗。
社会上有一批所谓的”直销教练“，号称有多年的直销成功经验。如果他们真的实现了直销带来的时间和财富自由，还会来赚讲课费吗？卖课可以做到有限的裂变，但无法做到财富自由。教课一一旦停止，收入立刻归零。总有人会经营直销，那为直销经营者讲课，就成了一个职业。
互联网发达的今天，鱼目混珠。很多事业伙伴是不具备辨别能力的。系统化的内部培训，而非外来人员的讲座，就显得非常重要。外来人就是系统以外的人和直销届以外的人。
很多人，非常勤奋和好学，无论哪里的课程，每一堂课都不错过。几年后，依然业绩平平。原因除了行动力差点之外，另一个重要原因是，在众多的理念和课程中，迷失了自己，找不到回家的路了。
【直销1.0】命运导向；
【直销2.0】产品导向；
【直销3.0】制度导向(公司、制度、产品三位一体)；
【直销4.0】系统导向(系统化运作)；
【直销4.0+】直销4.0加线上营销(如联盟营销affiliate等等）。
一个非常重要的理念就是：“去直销化的危害”。刚开始跟新人讲时，可以弱化直销概念，但是最终必须强化直销理念。
成功不可能复制，但是达成成功的理念和方法是可以复制的。
世间本无全渠道直销。只有全渠道营销。但是直销人如果高谈阔论全渠道营销，就会误导大家“直销人要搞全渠道直销”。直销经营者可以是最普通的人，最普通的人是没有能力玩那个全渠道营销的。它是企业或营销队伍的任务。拒绝被忽悠，拒绝被带节奏，才是上策!
做可以复制的事情，做最全面的营销，做最简单的直销。
以下转自A公司某位直销领袖:
"我跟你讲，其实你也知道啦！就是在直销领域，有一类人，本来就是打货的而已，然而给自己包装后，就变成了直销精英甚至领袖，再用一些话术和时髦的说法来赚取流量以吸引眼球。他们嘴里讲的和实际运作的，完全不是一会儿事。而实际如何运作的，根本无法告诉你。判断一个人在直销界是不是真的很专业，就两点:宣称自己个人影响力很大吗？直销收入来源是个人销售还是团队业绩？"
2023祝您“羊没兔气”!
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